对于网商人来说，最怕的就是遇到难缠的客户，费事费力还成不了单。但现实中，这种情况很多，那么，直销人该怎么搞定客户呢？

婕斯人如何搞定客户？

1、直面你的恐惧

大多数销售人员在向大公司进行销售时总是表现的非常紧张，或是不舒服，而恐惧也常常阻止了他们继续向前。但是，销售精英们往往明白，大型公司其实是非常容易接近的。

首先，销售精英在向大客户进行销售时所遇到的问题，其实和你在处理小订单中遇到的问题是相似的。第二、销售精英们实际上拥有足够的预算来投资一个溢价解决方案。要想做到这一点，你就必须克服自己的恐惧，意识到大客户并不是那么难搞，鼓足勇气去面对，最终才会成功。

2、巧妙解决比价问题

顾客经常有此一问“你们的产品怎么比某某还贵？”这看似一个价格对比问题，实际也是对产品的比较。因为顾客比价格的时候，直销员要比的是产品。面对这类问题，销售员只需要反对顾客：“他们家是XX产品吗？”这个问题能有效让顾客停止追问价格，反思是否产品不一样。如果遇上同类产品，那么销售员便可以这么问：“既然他们的产品比我们还便宜，那都有些什么特点、功能和优势呢？”

3、有规划地进行潜在客户拜访

在对一个高层潜在客户进行跟进时，你需要静下心来，为客户制定一套有规划的潜在客户拜访方案，为客户提供独特的价值，并用快递将资料寄给客户。

4、打消客户疑虑

有些客户通常顾客不会立马下决心购买，往往希望他人能为其当参谋，并且这种类型的顾客还会将这种想法较为明确地告诉销售人员，而这种类型的顾客本身又都是比较敏感的，一旦感觉到了比较浓的推销意味，便会产生不信任感。接待这种类型的顾客时，销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关车型或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。